Thị trường ngách là gì? mà được nhắc rất nhiều trong kinh doanh. Vậy thực sự đã thực sự đã biết về thị trường ngách là gì? Cách thức kinh doanh này như thế nào? Dưới đây cùng Giaiphapvieclam.com tìm hiểu về thị trường ngách này nhá.
Thị trường ngách là gì ?
Khái niệm
Thị trường ngách trong tiếng Anh được gọi là Niche market.
Thị trường ngách là thị trường con của một sản phẩm hay dịch vụ chi tiết nhưng nhắm tới số khách hàng có nhu cầu hẹp hơn hay độc đáo hơn. Ví dụ trong thị trường ôtô, có một thị trường ngách các kiểu xe đáp ứng trang từ xe cổ.
Thị trường ngách là một phần rất nhỏ của thị trường lớn. Những công ty theo đuổi thị trường tìm cho mình phần lớn trong một thị trường nhỏ, thay vì một phần nhỏ trong thị trường lớn. Thị trường ngách hướng tới một group đối tượng mục tiêu, phân khúc thị trường nhất định.
Xem thêm Tổng hợp 15 ý tưởng kinh doanh vốn ít cho mọi người
Ưu điểm của thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách có một điểm tốt nhất cực kì lớn, đó là không gian thị trường hạn chế. điều này đồng nghĩa với việc bớt đi một vài lượng đối thủ cạnh tranh đáng kể trên mặt bằng chung.
Thông thường, những doanh nghiệp lớn sẽ bị quyến rũ bởi những món đầu tư lớn, trong khi các doanh nghiệp nhỏ yêu thích công việc với những ngách thị trường khác nhau.
Khi mục tiêu người sử dụng là một group đối tượng mục tiêu tập trung, doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc chiết suất và đáp ứng mong muốn thị trường.
Lúc này, việc nắm bắt để đánh được vào tâm lý họ không còn cần đến những cuộc xem xét đối chiếu quy mô như ở thị trường lớn.
Lợi thế khi kinh doanh ở phân khúc thị trường riêng là lợi nhuận ròng kiếm được từ mỗi mặt hàng cao hơn so với tổng thị trường.
Tuy nhiên, bởi quy mô thị trường không lớn ảnh hưởng khiến tổng lợi nhuận không cao bằng.
Doanh nghiệp dễ chiều lòng thị trường hơn khi đối tượng là một group khách hàng đặc thù.
Thách thức khi xác định thị trường ngách là gì?
Trong một số hoàn cảnh, phân khúc thị trường quá hẹp làm cho doanh nghiệp khổ sở khi cố gắng duy trì công việc kinh doanh.
Bởi đây chính là một thị trường tiềm năng, năng lực những doanh nghiệp lớn tham gia đầu cơ sẽ là nguy cơ ảnh hưởng một cách trực tiếp tới hoạt động của doanh nghiệp nhỏ.
Khó khăn trong việc tìm kiếm một thị trường ngách cố định dài hạn. Đây là kiểu thị trường không ổn định định bởi vì chúng chạy theo mong muốn của người tiêu dùng.
Mong muốn này có khả năng bị ảnh hưởng từ nhiều phía điển hình như xu hướng thị trường, môi trường thay đổi,…
Vậy phương pháp để công ty tận dụng ưu điểm và hạn chế mức ảnh hưởng của sự thách thức khi đầu cơ vào thị trường ngách là gì?
Lời giải thích đó là tìm kiếm và nghiên cứu một phân khúc thị trường hội tụ những đặc điểm: số lượng đối thủ không nhiều, tiềm năng phát triển lớn, có quy mô triển vọng đủ để kiếm lợi nhuận.
Xem thêm Các ngành nghề được đi nhiều nơi thu hút giới trẻ hiện nay
Phân khúc thị trường
Hướng để phân khúc thị trường bao gồm: theo tuổi tác, giới tính, sở thích, hành vi, phong cách sống, …
Phân khúc theo sở yêu thích & cách điệu sống là cách để tìm thị trường ngách bạn phải cần lưu ý nhiều nhất khi chọn lựa thị trường ngách để tiếp tục bán hàng. Đây chính là kinh nghiệm cá nhân của mình (mình bán hàng cả ở thị trường nước ta lẫn thị trường nước ngoài).
Thí dụ về phân khúc theo sở thích: Túi xách => Sở thích:
- Da, biker
- Màu hồng bánh bèo
- Hình mèo
- Hình cún
- Đính đá, kim tuyến
- Khắc hình rồng, hổ, sư tử,… hầm hố
- Dân chơi bóng rổ
- …
Thí dụ về phân khúc theo phong cách sống: Thời trang (Quần áo / Giày dép / Túi xách / …) => Phong cách:
- Đường phố
- Lịch lãm sang trọng
- Tối giản
- Sexy
- Hầm hố
- Dịu dàng kín đáo
- …
Cách để tìm thị trường ngách theo thế mạnh bản thân
Hãy tham gia ngách mà bạn hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình. Ngách mà bạn cũng chính là khách hàng tiềm năng của nó.
Việc làm này cực kì quan trọng!
Nguyên nhân thứ nhất
Bạn có thể vẽ được chuẩn xác chân dung khách hàng của mình (Họ thích gì? Đi ăn uống ở đâu? Coi phim rạp nào? Idol của họ là ai? Họ hay tụ tập ở đâu trên Internet? Đi du lịch thời gian nào? Đi du lịch địa điểm nào? Like những trang fanpage nào? …)
Nguyên nhân thứ hai
Bạn sẽ biết được mọi ngóc ngách trong tâm trí người tiêu dùng (họ lăn tăn điều gì về mặt hàng bạn đang bán? Xử lý nó thế nào? Nếu mặt hàng này không bán được, thì đối tượng đấy sẽ mua mặt hàng nào khác tương tự? …). Khi biết được đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ hiểu được cách để bán hàng cho họ!
Ok! đây là một vài thí dụ để bạn dễ đang hơn trong việc chọn lựa ngách thị trường để bắt đầu kinh doanh online.
Kết thúc và suy nghĩ về thị trường ngách tiềm năng của bạn
OK! Giờ thì bạn nên dừng lại chút xíu và suy nghĩ!
Nghĩ về những thứ bạn yêu thích, những painpoint (vấn đề/khó khăn/nổi đau) bạn từng gặp khi mua sắm. Nếu có khả năng, hãy mở một tệp excel hay lấy một tờ giấy, liệt kê tất cả những thứ bạn nghĩ ra được.
Mình có một người bạn, bạn ấy từng tìm kiếm chăn ga cách điệu tối giản và hiện đại theo cá tính bạn ấy tuy nhiên quá khó ở thời điểm đấy.
Và giờ bạn ấy đang là chủ cửa hàng chăn ga gối phong cách tối giản và tối tân. Cực kì giản đơn đúng không!
Xem thêm Chia sẻ những kinh nghiệm kinh doanh sách online – Mô hình kinh doanh sách online
Trên đây là câu trả lời cho câu hỏi Thị trường ngách là gì? Và cách thức để kinh doanh ở thị trường ngách. Mong là bài viết trên sẽ giúp đỡ cho câu hỏi của các bạn. Cảm ơn đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng Hợp
Tham khảo(vietnambiz.vn,estore-edu.com,…)
